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湖北省花木盆景协会主办

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聚焦汉口北 花木四季美

发布时间:2013-03-20 10:05:01 来源:湖北省花卉协会 阅读次数: 【字体:

     

聚焦汉口北   花木四季美

----记汉口北四季美花木大市场

汉口北专业市场群是国内首屈一指的第四代新型批发市场,是国家财政部、商务部重点支持项目,市场建设连续3年被写入湖北省、武汉市政府工作报告,并进入湖北省“十二五”规划纲要,是国家AAA级旅游购物景区。集购物、旅游、娱乐、餐饮、住宿、电子商务等于一身,经营商家达万余户。

随着武汉航空港、武汉北铁路编组站、阳逻深水港等三大枢纽工程,以及外环、川龙大道等大交通的不断整合,盘龙城区域已经形成公路、水路、航空、铁路的立体交通网络。汉口北的两端,一头是武汉市三环线,另一头是外环线。可以想像,在这样一个高速公路比较集聚的区域,进城通过中环线可以迅速到达武汉三镇,出城可以通过外环线进入京珠高速到沪蓉高速。到一小时武汉城市圈可以通过汉英、汉麻、汉孝,以及外环线联系的汉蓉等高速公路,所以这个区域是天然的国家级物流专区。

随着汉口北的建设,武汉市最大的花木市场—汉口北四季美花木大市场应运而生,总体规划为2000亩,现以建成500亩。精心规划了花卉、花灌木、观叶、乔木、水生植物、室内园林装饰材料、园林资料、盆景、景石等功能分区,配备大型花卉苗木配送中心,功能齐全,流线清晰,配以光棚、温室、花房、苗圃,结合形成一个集花卉研发、培育、销售为一体的现代化大型花卉交易市场。

四季美花木大市场处于汉口北专业市场群的核心区,"天时、地利、人和"三者齐得,是省、市、区三级政府重点扶持项目;市场物流便利,基础设施和服务配套设施日趋成熟,已经具备了承载特大花卉产业的条件和能力;现有来自全国各地花卉苗木商户300余户,年销售额达18亿元,占湖北省苗木交易80%以上的市场份额。

而在2012年3月以前,运营两年多的花木市场门可罗雀,商户无以为继,都准备迁移到异地发展。作为四季美花卉大市场的第一位入驻商户武汉天成丰园林公司董事长陈先财看在眼里,急在心里。当初他就是看中这里优越的地理位置,优惠的市场政策。以及武汉城区所有的花卉市场由于城区建设,面临着被拆迁的问题,有着九省通衢和南北交汇上千万人口的大武汉没有一家大规模的花木市场这一良机。作为一位搏击商海几十年商家,他知道自己需要什么,也明白花木市场的发展要依托什么,于是毅然决然的主动承包了四季美花木大市场。

如何办好花木大市场,商户最想要什么。这是令很多花卉市场管理方感到棘手的问题。陈先财组织部分商户去其他省份花木大市场进行考察取经,回武汉后,广泛征求广大商户意见,结合自己多年经商的经验,凭借对商户的贴心服务和管理决心,创造了一个井然有序、互利共赢的经营环境,获得了业主的普遍好评。

一、解决商户周转资金难的问题。花卉行业要囤积树木和建立苗圃,需要大量资金周转,融资难,贷款难,尤其很多苗木商是外省人,房产、基地都不在武汉,异乡人在武汉贷款更是难上加难。陈董深知不解决制约商户做大做强,发展壮大的拦路虎,市场将重倒覆撤。他利用自己多年积累的人脉资源和自己多年打交道的银行 ,主动上门跟武汉几家大银行谈判,对自己的理念及市场前景进行描述,最终于民生银行武汉分行达成共识,共同组建“民生银行小额贷款合作社”陈先财董事长担任社长。四季美花木大市场每年贷款额度可达1亿元,只要是市场商户,都能无抵押贷款3万元--500万元,这一创举为300多家商户发展提供了机遇和平台,来武汉做苗木生意十几年的青青苗木和郑氏苗木,以前一直苦于没有资金,如今在合作社的帮助下,仅仅几个月时间就一跃成为远近闻名的大苗木商。

   二、成立花卉苗木经营者协会协助管理市场。市场如何管理,不是管理者说了算,经营者都是多年从事苗木经营的商人,有着丰富的经验和阅历。管理者的责任就是要善于聚集全体商户的智慧,把大家拧成一股绳。在陈先财的倡导下,2012年5月,成立了武汉市唯一一家市场内部协会—四季美花木市场经营者协会。通过所有商户推荐,经民主选举产生了正副会长,并制定了章程和发展规划。协会经常组织参观,讲座等活动,一举改变了各自为政,互相抢拉客户的现状。市场井然有序,商户自己当家作主,节省了大量的人力物力。

三、为商户创造良好的经营环境。商户是市场的根本,环境是留下客户的关键,只有商户真正获利,市场才能更好地发展。为帮助商户打开销路,陈先财在资金有限的情况下,挤出钱来在报纸、电台进行广告宣传,并组织专班到全国市场进行推介,迅速为市场聚集了人气。良好的外部环境必须有一流的内部环境作为依托。陈总拿出500多万元对市场重新进行规划,并将市场内道路全部硬化。彻底治理了晴天一身灰,雨天一身泥的局面。   

为了防止商户之间恶性竞争,扰乱市场正常销售秩序,管理方采取记分的方法来约束商户违规行为,分值直接与商户续租挂钩。市场管理员一旦发现商户有拉、抢其他商户顾客的现象,马上予以制止,并根据情况扣除相应的分数。最终在年底审核时,根据各家商户的分值来决定是否与其续租。管理方还鼓励商户之间互相监督,出现恶性竞争及时反映给管理方,管理方根据实际情况责令商户改正,情节严重的施行停业惩罚。四季美花木大市场良好的经营环境,赢得了商户的信赖与赞扬,来自福建、江苏、浙江的商户反映,"我们之所以选择在武汉四季美花木大市场投资经营,是因为我们对武汉四季美花木大市场的投资环境放心、它不仅有良好的花木交易平台,而且有政府在相关政策上的支持,我们对四季美花卉大市场充满了信心"。(市场管理专委会)